Erfolg im Verkauf

S•E•L•F-selling®

Das Verkaufstraining für Siegertypen

Michael Platzner

Die S•E•L•F-selling®-Formel

Michael Platzner hat die einzigartige S•E•L•F-selling®-Formel für alle Siegertypen im Verkauf entwickelt.

S•E•L•F-selling® kombiniert erstmals die beiden Schlüsselfähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufers – Methodik und Persönlichkeit in einem gesamtheitlichen Konzept. S•E•L•F-selling® sichert dir mit Strategie, Emotionen, Leidenschaft und Faszination mehr Erfolg im täglichen Verkauf.

Bei der S•E•L•F-selling®-Formel geht es darum, mit der richtigen Strategie, gelebten Emotionen, ansteckender Leidenschaft und begeisternder Faszination den Kunden von dir und deinen Produkten nachhaltig zu überzeugen.

Das Zusammenspiel der methodischen und persönlichen Fähigkeiten bildet dabei die Grundlage. Strategie wird mit Emotionen, Faszination mit Leidenschaft gepaart und umgekehrt. Du verankerst dich und deine Produkte beim Kunden und erzeugst das “Haben-Will-Gefühl” auf Seiten des Kunden.

S•E•L•F-selling® – Das Verkaufstraining für Siegertypen

S•E•L•F-selling® - Inhouse Training

Der Erfolgsfaktor “ICH”

Zu teuer! – Diese Aussage beschäftigt mich seit vielen Jahren, zuerst als Verkäufer, dann als Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Firmeninhaber. Du kannst es drehen und wenden, wie du willst, für „Zu teuer“ gibt es nur zwei wirkliche Gründe.

Der erste Grund ist, der Kunde kann sich dein Produkt, deine Dienstleistung nicht leisten, so sehr er auch will.

Der zweite Grund bist DU, DU, der Verkäufer, DU!

Diese Erkenntnis durfte und musste ich in den vielen Jahren erfahren. Das ist der Grund, dass unterschiedliche Verkäufer ein und dasselbe Produkt im selben Markt zu völlig unterschiedlichen Konditionen verkaufen.

Der Erfolgsfaktor bist du, DU, der Verkäufer!

Kundennutzen im Mittelpunkt

Menschen kaufen bei Menschen

Warum passt das Preis-Leistungs-Verhältnis im selben Markt einmal und meistens eben nicht? Den Erfolg macht also nicht nur die Art der Produktpräsentation aus. Ein Baustein des Erfolges ist es den richtigen Leuten, das für sie Interessante zum passenden Zeitpunkt zu sagen. Es liegt darin, wie du deinen Verkaufserfolg planst, wie sehr sich der Kunde verstanden fühlt, wie sehr du deine Argumentation auf die Bedürfnisse des Kunden abstimmst, wie deine Strategie im Verkaufsprozess aussieht.

Der Schlüssel liegt also nicht nur im Produkt oder der Dienstleistung, die du anbietest, er liegt viel mehr in der Person, die verkauft, dem Verkäufer – dir. Und dann sitzt dem auch noch jemand, manchmal mehrere, gegenüber, der der kauft, der Käufer – auch ein Mensch.

Verkaufen heißt, Menschen beim Einkaufen helfen!

S•E•L•F-selling®

Wer frägt, weiß – Wer weiß, gewinnt!

Für den Kunden ist es von entscheidender Bedeutung, dass er seinen Nutzen, seinen Mehrwert erkennt, wenn er dein Produkt einsetzt.

Hier kommt es nicht nur auf das Wissen über das verkaufte Produkt, die Markterfahrung oder den Umgang mit den potentiellen Kunden des jeweiligen Verkäufers an.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Wissen über den Kunden. Wo liegen seine Probleme? Welche Potentiale entstehen durch dein Produkt? Wie sind die Entscheidungswege? Wer entscheidet und wer unterschreibt? Kurz – Wann präsentierst du wem und wie dein Produkt.

Es ist nicht nur wichtig was du sagst, entscheidend ist, wann du es wem sagst!

Schlüssel zum Erfolg

Der Schlüssel zum Erfolg

Siegertypen im Verkauf gehen strategisch vor, sie spielen mit Emotionen. Siegertypen präsentieren mit ansteckender Leidenschaft und begeistern auf faszinierende Art und Weise.

Das alles in der richtigen Mischung, zum richtigen Zeitpunkt, beim richtigen Ansprechpartner und mit dem gewissen Etwas.

Siegertypen im Verkauf haben also für jeden Käufertyp die richtige Strategie, sie setzen Emotionen ein und faszinieren die Kunden mit Leidenschaft von sich und dem eigenen Produkt, deshalb ist er ein erfolgreicher Verkäufer.

Die S•E•L•F-selling®-Formel verbindet die vier entscheidenden Kriterien für den erfolgreichen Verkäufer:

Strategie, Emotionen, Leidenschaft und Faszination.

S•E•L•F-selling® – Verkaufsseminare

In den S•E•L•F-selling® Verkaufsseminaren erfährst du, wie du mit Strategie, Emotionen, Leidenschaft und Faszination im Verkauf dein Marktpotential erhöhst, deine Umsätze steigerst, immer einen Schritt voraus bist und neue Horizonte öffnest.

Du lernst bei den S•E•L•F-selling® Verkaufsseminaren, wie du deinen Kunden in den Mittelpunkt stellst und ihm Einzigartiges bietest. Du wirst seinen Einwänden meisterhaft begegnen und das “Haben-Will-Gefühl” in seinem Kopf erzeugen – Mit der richtigen Strategie, gelebten Emotionen, ansteckender Leidenschaft und begeisternder Faszination!

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S•E•L•F-selling® – Inhouse Training

Die S•E•L•F-selling® Inhouse Trainings sind speziell auf deine Produkte bzw. Dienstleistungen abgestimmt. Die Trainings finden entweder bei dir vor Ort oder in Räumlichkeiten außerhalb deines Unternehmens statt. Alle Trainingsmodule bauen auf der einzigartigen S•E•L•F-selling® – Methode auf. So sicherst du dir mehr Erfolg im täglichen Vertrieb.

Mit den S•E•L•F-selling® Inhouse Trainings vertiefst du die einzelnen Seminarinhalte und du adaptierst die Methoden perfekt auf deine Produkte bzw. Dienstleistungen!

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Ich will erfolgreicher verkaufen!