S•E•L•F-selling® 1

Die Macht der Strategie

Seminar für Verkaufsinnendienst, Verkaufsaußendienst, Key Account, Vertriebsleiter, Telefonverkäufer und alle, die ihre Verkaufsfertigkeiten und Überzeugungskraft noch erheblich verbessern wollen.

  • Sie erkennen, dass Vorteile nichts mit Nutzen zu tun haben.
  • Sie üben, wie Sie Ihre Kunden mit Fragen und nicht mit Vorteilen begeistern.
  • Sie werden Spaß daran haben, die Einwände Ihrer Kunden mit einer einzigen Strategie in Ihren Vorteil zu verwandeln.
  • Sie erfahren, dass das hermeneutische Potentialfeld nichts mit Strom zu tun hat.
  • Sie lernen in wenigen Schritten die GEBA-Hierarchie Ihrer Kunden zu entschlüsseln.
  • Sie werden erstaunt sein, was Sie vom Kunden wissen müssen, bevor er in Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung investiert.
  • Sie werden begeistert sein, welche Kaufsignale Ihnen Ihre Kunden senden - bewusste und unbewusste.
  • Sie werden erleben, wie wenig der Kunde von Ihnen wissen muss, um kaufen zu können.
  • Sie werden die erlernten Verkaufsstrategien faszinierend finden und Ihre Kundenbeziehungen strategisch ausbauen.

Die Macht der Strategie wird für Ihren Verkaufsprozess entschlüsselt, von der Theorie bis hin zur Praxis und Sie werden erfahren, warum manche Verkäufer einen Nutzen immer zu Ihren Vorteil machen.
Sie lernen, dass faszinierende Verkaufsstrategien Sie erfolgreicher machen.
Ziel ist es, dass Sie durch Rollenspiele und Videounterstützung für sich erkennen, wie Sie mit Strategie im Alltag und in der Praxis brillieren und Sie somit Ihre Kundenbeziehungen strategisch ausbauen können.

Sie erfahren, wie faszinierend eine erfolgreiche Strategie auf Ihre Kunden wirkt, denn mit Strategie verkaufen heißt,

  • Sie stellen den Kunden in den Mittelpunkt.
  • Sie finden den Weg zum Entscheider.
  • Sie verwandeln einen Kundeneinwand in Ihren Vorteil.
  • Sie bauen Kundenbeziehungen aus und erhöhen Ihr Marktpotential.